營銷方案的促銷主題
一.活動(dòng)目的
自從非典和禽流感之后，人們又重拾起了“家人，健康，生命”等詞匯，消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注，對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念，自然是要在“需求”上下足工夫。
在本次促銷活動(dòng)中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始，首先是由相關(guān)產(chǎn)品的供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)pop做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動(dòng)，比如1.是從商品上，通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動(dòng)為顧客在購物中當(dāng)個(gè)好參謀，引導(dǎo)消費(fèi)，提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上，某超市在本市開有三間連鎖店，直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體，尋找潛在消費(fèi)者。
借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié)，把本次活動(dòng)定位于“感情促銷”，為消費(fèi)者創(chuàng)造需求，以此宣傳企業(yè)文化，尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化，最終提升顧客的忠誠度。
二.活動(dòng)時(shí)間
第一階段9月8日——9月10日
第二階段9月24日---9月29日
三.活動(dòng)內(nèi)容
主題一：綠色濃情
1.選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。
2.對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.
主題二:放心好禮寄相思!
(1)活動(dòng)地點(diǎn)：超市中心展廳
(2)活動(dòng)方式：
a.首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中，要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。
b.對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。
c.現(xiàn)場設(shè)有三個(gè)小型制作臺，讓購物體驗(yàn)制作樂趣，對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(lì)(獎(jiǎng)品由廠家提供)
四.宣傳方式
(1)專為此次主題性促銷活動(dòng)的特價(jià)牌1000個(gè)
(2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙，平面廣告50萬份
(3)店內(nèi)pop海報(bào)5萬份
五.活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用
報(bào)紙廣告5萬元;
店內(nèi)各式pop五萬元;
相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;
“外買車”費(fèi)用3000元;
其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元
六，銷售預(yù)計(jì)
月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%
其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%
營銷方案的促銷主題篇2
一、活動(dòng)主題
甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派
二、活動(dòng)門店
1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。
2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：醫(yī)藥其他門店
三、活動(dòng)時(shí)間
2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)
2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)
四、主要目標(biāo)客戶群
春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。
五、活動(dòng)目的
1、針對春節(jié)促銷活動(dòng)沒有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);
2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);
3、消化春節(jié)期間購進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。
六、活動(dòng)形式
主推活動(dòng)形式：購滿(含購現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無使用限制)158元，送800克裝福馬蛋黃派一提。
營銷方案的促銷主題篇3
一、春節(jié)酒店的布置及裝飾：
1，主景點(diǎn)布置：
大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)。
大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺前做一個(gè)長城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元)。
二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(500元)
大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2，其他：
四樓多功能廳晚會(huì)場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計(jì)仍須采購物品9000元。
3、禮品：主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用15000元。
二、春節(jié)主題活動(dòng)安排：
1、平安夜，狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20_年12月28日、29日18：00——20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場，二樓160人/場
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數(shù)為原則。
二樓：——————元/張兒童票半價(jià)(無套票)
四樓：——————元/張兒童票半價(jià)
套票：——————元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場營銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對二樓同時(shí)有效。
2、燭光晚宴：
時(shí)間：20_年12月28日、29日19：00——22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80——100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：__元/張兒童票半價(jià)__元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三、KTV狂歡春晚晚場：
時(shí)間：20_年12月28日、29日19：00——24：0024：00——凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：包房價(jià)格上漲
小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費(fèi))，晚晚場380元/場(清茶免費(fèi))。
中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi))，晚晚場580元/場(清茶免費(fèi))。
大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場880元/場(清茶免費(fèi))。
營銷方案的促銷主題篇4
活動(dòng)時(shí)間：2月27日—2月28日
活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
超市元宵節(jié)促銷方案活動(dòng)三、真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：2月23日晚上19：00-21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎(jiǎng)品。
營銷方案的促銷主題篇5
一、活動(dòng)時(shí)間：5月27日～5月31日
二、活動(dòng)內(nèi)容：向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子
三、促銷政策：
1、8#樓5月27日推出，在5月27日～28日期間購買8#樓的客戶，可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。
2、為促進(jìn)5#樓的銷售，在5月27日～31日期間，購買5#樓114.13㎡或140.89㎡房子的前20名客戶，每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。
四、媒體支持
華商報(bào)5月26日發(fā)布1/3版彩色廣告，向市場公布8#樓推出信息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。
五、銷售狀況分析
1、客戶來訪情況
活動(dòng)期間來訪客戶74組，平均每天14.8組;活動(dòng)期間有效來電15組，平均每天3組。
2、客戶成交情況
六、活動(dòng)方案
1、周末(5月27日～28日)是成交高峰期，共成交11套，其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶，加之周末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。
2、本周三(5月31日)是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單位都沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。
3、8#樓推出之前，置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8#樓的意向客戶，其中6組成交，14組沒有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購買能力。
4、5#樓只在5月30日、31日各成交一套，主要是因?yàn)閮?yōu)惠政策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。
營銷方案的促銷主題篇6
分析：6月12日端午節(jié)，星期三，6月5日芒種，6月21日夏至。6月16日父親節(jié)，星期日。
一、活動(dòng)時(shí)間：6月8日（周五）至16日（周日）
二、活動(dòng)主題：端午粽飄香父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒
三、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：端午粽飄香父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購愛永恒（6月8日—12日）
6月8日至12日活動(dòng)期間，購穿著類、百貨類商品85折，折后累計(jì)滿268元以上（閆莊店滿168元以上）送粽子一包，單票限2包，每店每天限量200包，送完為止。
部分品牌男裝全場7折起，女裝6.5折起，品牌童裝6.9折起。VIP會(huì)員顧客尊享2倍積分。
活動(dòng)二、愛在父親節(jié)購物送好禮（6月13日—16日）
6月13日—16日活動(dòng)期間，購男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起，玉器3折起，憑當(dāng)日單張購物小票滿額再送好禮，多買多送，以此類推。
(1)凡購物滿200元（大家電、黃金、交通滿1000），贈(zèng)送紫砂杯一個(gè)
(2)凡購物滿500元（大家電、黃金、交通滿20__），贈(zèng)送健身器具一件
(3)凡購物滿1000元（大家電、黃金、交通滿3000），贈(zèng)送電動(dòng)剃須刀一個(gè)。
活動(dòng)四、父親節(jié)愛永恒秀出你和爸爸的愛！
恐懼時(shí)，父愛是一塊踏腳的，黑暗時(shí)，父愛是一盞照明的燈，努力時(shí)，父愛是精神上的支柱，成功時(shí)，父愛又是激勵(lì)與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私，他不求回報(bào)，父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情，只有用心才能體會(huì)。
父親節(jié)，新世紀(jì)征集父與子的照片，讓我們秀出我們的父愛，……參與者均有精美禮品贈(zèng)送！參賽要求：
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀(jì)各店服務(wù)臺，參加選評。
2、評選出的優(yōu)秀作品將在新世紀(jì)中廳展出。
3、參與時(shí)間：6月13日至16日。
優(yōu)秀作品:每店10名獎(jiǎng)新世紀(jì)雨傘一把
參與作品：參與者獎(jiǎng)紫砂杯一個(gè)
四、宣傳計(jì)劃：
海報(bào)2萬份
活動(dòng)看板、吊掛
媒體廣告
需要采購粽子共計(jì)20__包
分配計(jì)劃:人民店700包，購物店700包，藍(lán)灣店400包，惠萬家100包，閆莊店100包
營銷方案的促銷主題篇7
一、活動(dòng)目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：
“中秋同歡喜，好禮送不停”
三、活動(dòng)對象：
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的&39;中秋促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：
9月12日——9月21日
五、活動(dòng)形式：
打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)
六、活動(dòng)具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。