銷售經理職責崗位

2024-02-08 09:03:40| 新華

1.進行區(qū)域市場信息收集,掌握行業(yè)市場動態(tài),及時了解區(qū)域內同行業(yè)競爭對手和競爭產品的情況;開發(fā)區(qū)域內的客戶;根據銷售的進程,完善區(qū)域銷售團隊的建設

2.積極開發(fā)區(qū)域內工程項目資源和渠道需求資源,收集新樓盤等項目信息、整理和發(fā)掘新的`開發(fā)商、承包商、設計院以及各門窗加工商戶資源;開發(fā)和維護代理商,挖掘有潛力的客戶;

3.根據項目積極配合終端客戶和渠道代理進行需求論證和跟蹤服務,提出合理化建議,并及時將項目進展情況通報給上級領導。

4.在本區(qū)域行業(yè)建立銷售網,跟合作代理商溝通玻璃隔熱涂料產品信息并做好工程和涂料銷售以及通過大賣場進行銷售;同時針對既有建筑改造、汽車貼膜、汽車美容等客戶進行持續(xù)開發(fā)并建立客戶群;

5.市場分析:熟悉玻璃涂膜、涂料市場行情,盡可能分析市場;清楚公司的庫存狀況

6.負責代表公司與客戶進行商務談判和業(yè)務洽談,負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,并催討所欠應收銷售款項;及時準確的將全部信息反饋給公司或各銷售部門的銷售內勤人員。

7.負責客戶信息的搜集、客戶檔案的整理、客戶信用的評價以及客戶滿意度的調查工作,充分了解客戶需求,建立與維護項目關鍵人員良好合作關系;

8.做好年度季度銷售計劃,根據銷售計劃的完成情況,對每周的銷售狀況做出書面的匯報分析;

9.遵守公司業(yè)務規(guī)范及流程,積極參加公司組織的各項培訓活動、產品推廣活動,進行產品宣傳和促銷等工作;

10.完成公司下達的銷售任務;完成公司ERP每日工作;完成月報、季報和年報;

完成由上級領導分配的其他業(yè)務

任職要求:

1、大專以上學歷,3年以上渠道開發(fā)經驗;有從事過建材、涂料銷售渠道者優(yōu)先

2、有Low-e玻璃銷售經驗,了解玻璃隔熱行業(yè)者優(yōu)先

3、有涂料相關產品銷售網絡和銷售關系;

4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識

5、有責任心,能承受較大的工作壓力,敢于挑戰(zhàn)

6、適應出差;

銷售經理職責崗位篇2

崗位職責

（1）實施銷售計劃，完成銷售任務；

（2）建立、維護客戶關系，及時建立健全客戶檔案；

（3）開發(fā)新領域客戶和現有領域的客戶再挖掘；

（4）銷售簽單，及時催收貨款，確保資金回籠；

任職要求

（1）具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業(yè)經驗者優(yōu)先；

（2）具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗；

（3）具有較強的市場洞察力；性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。

（4）具有團隊協(xié)作精神和團隊管理經驗；

1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷；

2、個人銷售能力良好，具有能夠獨立開發(fā)市場業(yè)務的能力；

3、熟悉計算機的操作，熟練掌握B2B網站并且會運用推廣，熟悉各種網絡搜索工具，有基本的電子商務處理的能力；

4、工作踏實認真、積極勤奮，應對快捷敏銳、責任心強；良好的溝通能力、心理承受能力強；具有團隊協(xié)作能力。

1、主要工作內容：

開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業(yè)客戶，銷售大功率（300W—6000W）智能充電器（機）電源產品。

2、基本要求：

1）中專以上學歷，專業(yè)不限，25—35歲，______；

2）有電源銷售工作經驗2年以上，有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優(yōu)先考慮；

3）做事積極主動，有團隊合作精神，能夠吃苦耐勞，對銷售工作有濃厚興趣，有較強人際關系交往能力；

銷售經理職責崗位篇3

1、負責營銷業(yè)務的全面管理，定期向公司領導匯報銷售部的日常工作；

2、貫徹執(zhí)行和完成公司領導布置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規(guī)范管理及聯(lián)絡與溝通，并組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、定期組織銷售工作會議，檢查布置工作，管理并規(guī)范營銷行為；

5、負責對本項目置業(yè)顧問的培訓、管理、考核工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定并執(zhí)行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協(xié)助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理職責崗位篇4

職責描述:

1、根據公司整體的經營策略與市場定位，結合當地市場的實際情況，組織調研并制定、實施區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃及年度銷售計劃。

2、負責公司區(qū)域內銷售的日常管理、制度建設、團隊完善;

3、開拓市場，挖掘目標用戶，建立并提升用戶開發(fā)、合作、維護的業(yè)務體系，不斷建立更多優(yōu)質用戶的合作，實現共贏、持續(xù)的目標。

4、完成公司交辦的其他事項。

任職要求:

1、從事綜合布線行業(yè)、數據中心、智能樓宇行業(yè)等相關領域內五年以上的銷售經驗;

2、熟悉各大集成商、工程商，有成功的合作經驗;

3、具備較強的&39;團隊管理能力和市場開拓能力，能準確尋找和發(fā)展理想的合作伙伴;

4、具備較強的項目銷售能力，能建立良好的客戶關系并能長久維系;

5、具備團隊合作精神，責任心強、工作積極主動、獨立工作能力強、具有創(chuàng)造力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力

銷售經理職責崗位篇5

崗位職責:

1、配合總經理處理供應商或分銷商等合作伙伴的公共關系，收集供應商報價表;

2、研究競爭對手及行業(yè)相關數據，分析行業(yè)類目、行業(yè)市場與客戶需求;

3.負責各類銷售指標的`月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作;

3、撰寫和跟進落實公司經理會議、品牌方公司等的會議紀要;

4、日常請款單的申請，基本的銷售財務費用核算核對;

5、協(xié)助總經理對公司各部門間的日常工作關系以及事務處理;

崗位要求：

1、大專及以上學歷，電子商務或營銷類專業(yè);

2、三年以上電商運營實戰(zhàn)工作經驗，并對電商行業(yè)有深刻的認識;

3、善于溝通，與品牌方能進行洽談，有良好的公關能力;

4、有良好的時間管理及協(xié)調能力;

5、熟練使用辦公軟件，精通EXCEL函數、數據透視表/VLOOKUP，以及用友U8操作系統(tǒng);

6.會上海話或聽懂上海話優(yōu)先考慮;

銷售經理職責崗位篇6

1、銷售管理職位，負責其功能領域內主要目標和計劃;

2、熟悉銷售市場，能夠獨立接洽客戶;

3、參與產品市場推廣，從中發(fā)掘客戶資源;

4、協(xié)助銷售總監(jiān)設置銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

6、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發(fā)提供指導性建議。

銷售經理職責崗位篇7

職責描述：

1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產品市場占有率；

2、關注國內外傳感器產品類及汽車整車市場，收集分析相關政策信息、行業(yè)趨勢、競爭者動態(tài)和客戶信息，定期或不定時提供相關報告或向領導匯報；

3、組織搜集、分析競爭對手產品的性能、價格、技術和市場手段等信息，并定期作匯報；

4、負責新市場、新業(yè)務的拓展，負責收集潛在客戶的產品開發(fā)方向，掌握客戶開發(fā)供應商動向；

5、建立和維護企業(yè)形象，維護老客戶，爭取新品開發(fā)項目；

6、做好銷售環(huán)節(jié)的風險管控，做好核對帳務、開具發(fā)票、掛賬等相關事宜管理；

7、負責根據市場變化，向項目管理下達新產品項目啟動、暫停的指令；及時調整產品銷售計劃并通知相關部門，并做好與客戶協(xié)調的工作；

8、負責協(xié)調處理公司售出產品質量問題和交期問題，以降低質量損失，提升顧客滿意度；

9、負責應收貨款的催收工作，制定和實施收款計劃，保證發(fā)出產品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；

10、熟悉外貿產品的報價環(huán)節(jié)以及公司產品在市場上的定位，熟知外貿結算規(guī)則和交付規(guī)則，為外貿產品的報價提供建議；

11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領導批準后組織實施；

任職要求：

1、本科以上學歷，英語運用能力較強；

2、曾經從事傳感器行業(yè)的銷售、市場開發(fā)工作；

3、具備傳感器產品的基本知識，具有同類型行業(yè)的經驗；

4、在汽車行業(yè)做過銷售經理的優(yōu)先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強的溝通和協(xié)調能力。

銷售經理職責崗位篇8

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發(fā)展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、了解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出并實施創(chuàng)造性的解決方案幫助商家更順利的.入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負責關鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考核。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理職責崗位篇9

1、負責公司會務、活動、禮品等業(yè)務拓展

2、根據所分管市場拓展的&39;階段性計劃，對目標市場進行調研并做出準確的市場調研報告，最重要是完成目標銷售任務。

3、協(xié)助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施。

4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),進行行業(yè)市場分析。

5、積極了解項目所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經理職責崗位篇10

1、在銷售總監(jiān)的.領導下，進行市場開拓，完成階段性銷售目標;

2、完成個人銷售任務和回款任務;

3、維護好客戶關系，并定期學習、了解公司新產品及業(yè)務;

4、銷售日報、周報管理;

5、參與項目的看樓團及駐場工作;

6、其他上級臨時性安排的工作。

銷售經理職責崗位篇11

1、__、__區(qū)域經銷商開發(fā)、維護管理;

2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，承擔本區(qū)域的銷售任務、回款目標;

3、定期上報本區(qū)域客戶信息，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍;

4、收集市場動態(tài)與競品信息，及時上報上級領導;

5、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

銷售經理職責崗位篇12

1、分解銷售目標、帶領團隊及經銷商完成業(yè)績指標

2、負責區(qū)域招商、客戶開發(fā)工作，維護客戶客情關系

3、控制各項費用比例，定期提交相關報表，完成公司各項管理指標

4、根據編制和市場需求招聘、培訓、指導、考核下屬團隊人員

5、領導安排的其他工作

銷售經理職責崗位篇13

1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷售策略

2、制訂產品拓展策略和客戶拓展與管理

3、做好客戶開發(fā)與管理工作，業(yè)務團隊管理協(xié)調工作

4、負責區(qū)域內月度、季度、年度銷售目標達成

5、制訂區(qū)域的費用利潤規(guī)劃和負責做好團隊建設和下屬培養(yǎng)

6、完成本團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)

7、根據市場促銷活動計劃的擬定，制定促銷活動經費的.申報細則及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督

8、配合完成公司下達的各項工作表及相關任務

銷售經理職責崗位篇14

1.銷售信息傳達、跟蹤工作

2.各類銷售報表制作、收集、匯總分析工作

3.各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

4.各類費用報銷審核、歸集、上報工作

5.所負責區(qū)域人員的考勤管理工作

6.與各部門聯(lián)系、協(xié)調、溝通工作

7.完成領導交辦的其他任務

銷售經理職責崗位篇15

1、負責管轄區(qū)域內目標庫存的管理工作，定期收集并統(tǒng)計分析零售終端的庫存，并對本區(qū)域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執(zhí)行全國統(tǒng)一的市場推廣計劃，并與推廣經理一起，結合本區(qū)域市場實際情況，制定本區(qū)域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批后，嚴格貫徹執(zhí)行和監(jiān)控，并對本區(qū)域的執(zhí)行效果負全責。

3、負責本區(qū)域的公共關系，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區(qū)等的關系，樹立良好的企業(yè)形象。

4、對各項售后服務工作負責，對售后人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售后服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售后服務水平。

銷售經理職責崗位篇16

1、生物醫(yī)藥類、公共衛(wèi)生類、營銷類相關專業(yè)畢業(yè)，大學專科及以上學歷；

2、三年以上醫(yī)藥企業(yè)銷售工作經驗（其中1年以上藥品銷售工作經驗）；

3、熟悉醫(yī)藥企業(yè)營銷運營模式，熟悉醫(yī)藥行業(yè)國家政策、法律、法規(guī)；

4、良好的市場判斷能力和開拓能力，具有營銷團隊管理方面的經驗和策略；

5、較強的溝通協(xié)調能力、分析解決問題能力、團隊合作能力和學習能力；

6、富有敬業(yè)精神，責任心強，能夠承受一定的工作壓力，適應國內出差。

銷售經理職責崗位篇17

1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶，達成銷售目標并超越目標;

2、認真聆聽客戶提出的相關問題，并根據情況給予及時的解答出結果;

3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;

4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理，做好售前中后服務。

銷售經理職責崗位篇18

崗位職責：

1、協(xié)助市場總監(jiān)開發(fā)新客戶、維護老客戶;

2、根據市場營銷計劃，協(xié)助完成部門銷售指標;

3、負責銷售區(qū)域內銷售活動的執(zhí)行，完成銷售任務

4、熟手后，充分熟悉業(yè)務操作流程，可晉升為店長，負責新門店。

晉升渠道：(銷售助理-門店主管-門店經理-片區(qū)經理-市場總監(jiān)-副總)