銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)
方案可以使人的行動(dòng)對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)，提高工作效率與效益，它是控制活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。寫(xiě)好銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)有什么技巧？這里給大家整理銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)，方便大家學(xué)習(xí)。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇1
活動(dòng)背景:
暑假來(lái)臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂(lè)的進(jìn)行游玩，放松。可是一些邊遠(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來(lái)臨之際，帶孩子們來(lái)淮北市區(qū)新開(kāi)的水上樂(lè)園放松娛樂(lè)，清涼一夏，休閑一下。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年8月5日周日上午8:00點(diǎn)開(kāi)始接孩子
活動(dòng)地點(diǎn)：
奧得樂(lè)（淮北）水上樂(lè)園【市體育場(chǎng)南】
活動(dòng)參與人員：
軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對(duì)一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔6個(gè)孩子
20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人
活動(dòng)流程：
上午7：00接孩子入場(chǎng)
8：30在水上樂(lè)園集合入場(chǎng)
8：30-9：00讓孩子們?cè)跇?lè)園選好合適的泳衣，做入水前準(zhǔn)備9：00-10：00做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩10:00-12:00自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍12:00-1:30午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30自由活動(dòng)時(shí)間
2:30-4:30帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書(shū)館看書(shū)
活動(dòng)準(zhǔn)備物品:
文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們
泳衣[在奧得樂(lè)購(gòu)買(mǎi)]
宣傳用品:
[條幅,寫(xiě)真噴繪]
聯(lián)系單位及聯(lián)系人:
文明辦【宋薇聯(lián)系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學(xué)【吳偉】
道口小學(xué)【宋薇】
活動(dòng)預(yù)算：
初步預(yù)算為1971元
20份禮品一份禮品大概在30元，
19件泳衣大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
車(chē)費(fèi)報(bào)銷(xiāo)：
4個(gè)車(chē)，報(bào)銷(xiāo)油費(fèi)和過(guò)路費(fèi)
主辦單位：
奧得樂(lè)水上樂(lè)園
活動(dòng)單位:
蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日?qǐng)?bào)社小記者團(tuán)，淮北城市廣播
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇2
一、活動(dòng)時(shí)間
-年__月__日——年x月x日。
二、活動(dòng)主題
__珠寶“搖錢(qián)樹(shù)”送禮百分百。
三、活動(dòng)目的
通過(guò)__珠寶光棍節(jié)“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂(lè)氣氛，同時(shí)通過(guò)現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實(shí)回報(bào)消費(fèi)者。
四、活動(dòng)形式
1.主題活動(dòng)：
凡在__珠寶全國(guó)加盟店/柜購(gòu)買(mǎi)任何一款__鉆飾的顧客即可參加“搖錢(qián)樹(shù)”活動(dòng)：
搖搖__珠寶專(zhuān)店門(mén)口或?qū)９衽赃叺膿u錢(qián)樹(shù)（圣誕樹(shù)裝扮而成），即可從樹(shù)上搖掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼（以膠紙粘住100個(gè)幸運(yùn)號(hào)碼），以第一個(gè)掉下來(lái)的幸運(yùn)號(hào)碼兌換10-100元不等的現(xiàn)金利是包、__珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個(gè)參加活動(dòng)的顧客都有獎(jiǎng)。
兌換規(guī)則如下：
1-18號(hào)兌換利是包；
19-68號(hào)兌換x珠寶抱枕；
69-100號(hào)兌換__珠寶掛歷。
2.宣傳造勢(shì)：
（1）在活動(dòng)前（約__月__日）和活動(dòng)中（x月__日、x月__日）在各大報(bào)紙予以活動(dòng)宣傳報(bào)道，主題是“__珠寶‘搖錢(qián)樹(shù)’送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動(dòng)的獎(jiǎng)品及參與細(xì)則。
（2）在活動(dòng)前印制活動(dòng)宣傳單頁(yè)在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動(dòng)影響力和宣傳力度。
（3）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)，在柜臺(tái)安排咨詢(xún)活動(dòng)咨詢(xún)員（如有條件可設(shè)立咨詢(xún)電話(huà)）。
（4）店頭POP：__展架宣傳活動(dòng)，同時(shí)增加熱賣(mài)場(chǎng)氛圍。
五、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.“__”費(fèi)用：50元×18=900元；
2.抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；
3.x展架：65元/個(gè)×2=130元，噴繪海報(bào)：120元；
4.宣傳頁(yè)（DM）：0.5元/張×1000份=500元；
5.廣告宣傳費(fèi)約5000元；
6.總計(jì)：9050元。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇3
跟著的市場(chǎng)渠道操縱的連續(xù)高雅化，專(zhuān)賣(mài)店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專(zhuān)賣(mài)店渠道的急劇成長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也反常猛烈，最為明顯的便是促銷(xiāo)活動(dòng)的伎倆。
狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有根本上工錢(qián)提拔銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容緊張同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，并且表現(xiàn)伎倆無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折大略便是本店買(mǎi)100送。更有甚著很多人就大略的覺(jué)得促銷(xiāo)便是便是打折、送東西等幾個(gè)大略方法上。
那么，我們到底該如何做鞋服專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?大家慣用的促銷(xiāo)伎倆是打折、送東西等，每每也異國(guó)做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?
針對(duì)這個(gè)題目筆者與很多交易銷(xiāo)售人員評(píng)論辯論過(guò)，為甚么要做促銷(xiāo)?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是根據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷(xiāo)，但本來(lái)并異國(guó)弄明白或明白為甚么要去做促銷(xiāo)，那么在這類(lèi)環(huán)境下就造成了知促銷(xiāo)而不知所以促銷(xiāo)，各種百般的促銷(xiāo)伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國(guó)根據(jù)本身地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)展開(kāi)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，更談不上到達(dá)針對(duì)性的`有效結(jié)果。
一個(gè)精良的鞋服專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，最終都有明了目標(biāo)，本身為甚么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提拔銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。
凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目標(biāo)有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開(kāi)辟、鞏固消耗群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為緊張目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個(gè)龐大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里展開(kāi)促銷(xiāo)有益于更廣大的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。
如：20__年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大告白牌到巷子牌，再到物流車(chē)，店堂海報(bào)，x展架，新鮮廣傳品類(lèi)，終端賣(mài)點(diǎn)氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿(mǎn)是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更緊張是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂安排得喜慶外，單大略個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以?xún)蓚€(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個(gè)袋子后本來(lái)籌劃只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感觸喜慶如意。
2、開(kāi)辟鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下，很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋，根本異國(guó)明了消耗群體去進(jìn)行針對(duì)性的霸占，很多就簡(jiǎn)單呈現(xiàn)資本華侈和促銷(xiāo)結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎。回報(bào)消耗者的促銷(xiāo)也是五花八門(mén)，最終闡明白回報(bào)的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方法比較常見(jiàn)如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問(wèn)候，高朋卡享福各種活動(dòng)、會(huì)員賜與優(yōu)惠等等。有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)楦倪B續(xù)細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來(lái)愈有格色，市場(chǎng)容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來(lái)愈獲得各個(gè)廠(chǎng)家珍視，這不可是一種新增加點(diǎn)，更是一片全新的消耗市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們展開(kāi)促銷(xiāo)增加全新的挑釁。
如康奈20__年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)注視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)候，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了精良的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)很好的結(jié)果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店，如同一把雙刃劍。如果展開(kāi)庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有感化。查看比年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開(kāi)設(shè)品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜，提早把市場(chǎng)較難堪賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜來(lái)處理了，以避免造成庫(kù)存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;另有的廠(chǎng)家把積存量較大的庫(kù)存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)，大略如許有點(diǎn)吃虧，但省時(shí)省力又省心。
如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店，長(zhǎng)年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng)，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣(mài)掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得。
其次是促銷(xiāo)活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣阏归_(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級(jí)為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于20__年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店利用。這個(gè)促銷(xiāo)從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)候，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買(mǎi)，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷(xiāo)售額就到達(dá)1800萬(wàn)元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)賣(mài)得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紜感喟：節(jié)日買(mǎi)賣(mài)都讓奧康搶去做了!
最終是履行
固然履行是最終一個(gè)程序，但倒是全部促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)異國(guó)很好履行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說(shuō)30%靠籌謀，70%靠履行。
那么，如何才華到達(dá)好的促銷(xiāo)結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，凡是必須做好以下四個(gè)方面的緊張工作內(nèi)容：1、做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn);3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦。因?yàn)榇黉N(xiāo)主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個(gè)程序。1、宣揚(yáng)品建造。凡是環(huán)境建造的類(lèi)別有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要闡明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。因?yàn)樾麚P(yáng)品的類(lèi)別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，肯定詳細(xì)履行時(shí)候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商20__年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi)100送100，提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)。活動(dòng)入手下手后，銷(xiāo)售環(huán)境轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍可貴一見(jiàn)，“火線(xiàn)連續(xù)地告急”，6天銷(xiāo)量到達(dá)五千多雙。
終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠(chǎng)家直接面對(duì)消耗者的形象，是以每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既明白本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊張包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細(xì)內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大部分緊張信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等辦法是不是完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購(gòu)辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事變等。8、活動(dòng)期間的工作分派及相干責(zé)任人等。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的告成與否，可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如：活動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)可是顧客異國(guó)進(jìn)門(mén)大略是進(jìn)門(mén)很少，這闡明的本次活動(dòng)宣揚(yáng)大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。如果進(jìn)店顧客很多，但實(shí)際成交卻很少，那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯(cuò)路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。
綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在詳細(xì)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀(guān)察，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、詳細(xì)履行計(jì)謀、落實(shí)履行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身感化著促銷(xiāo)結(jié)果以外，還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對(duì)路、銷(xiāo)售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷(xiāo)活動(dòng)告成的堅(jiān)固緊張包管。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇4
一、20__年春節(jié)活動(dòng)背景：
20__年即將過(guò)去，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20__年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！
二、20__年春節(jié)活動(dòng)主題：
1）春節(jié)賀歲禮送新春
2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)
3）情人節(jié)感受溫馨浪漫
三、20__年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日—20__年x月x日
四、20__年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：
內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場(chǎng)外布置：
1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。
2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。
3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀(guān)。
4）10家門(mén)店各制作豎副8條，內(nèi)容為七彩（各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系）、
5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6m__2m）。
6）地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）、
2、場(chǎng)內(nèi)布置：
1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。
2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿(mǎn)春節(jié)廣告布。
3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。
4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。
5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。
通道：
1）掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）、
2）根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專(zhuān)區(qū)：
1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。
2）貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。
3）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。
樓道口：
1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。
2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。
3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的
布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮、
3、員工布置及服務(wù)用語(yǔ)
1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。
2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！
3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴塘裝、
五、20__年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)
1）特價(jià)商品促銷(xiāo)
具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。
2）贈(zèng)品促銷(xiāo)
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。
贈(zèng)品由廠(chǎng)商提供贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行）
1）廠(chǎng)商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng)、
2）廠(chǎng)商做大型
爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過(guò)大年。新春佳節(jié)即將來(lái)臨，春節(jié)、元宵節(jié)是我國(guó)民間最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，是我國(guó)人民慶賀豐收、祈福風(fēng)調(diào)雨順、家人團(tuán)聚的日子。為認(rèn)真貫徹落實(shí)平頂山衛(wèi)東區(qū)關(guān)于在全區(qū)教育系統(tǒng)開(kāi)展“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”主題活動(dòng)的通知精神，以“我們的節(jié)日春節(jié)、元宵節(jié)”為主題，深入挖掘春節(jié)、元宵節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，鼓勵(lì)學(xué)生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動(dòng)和文化娛樂(lè)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化，推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學(xué)生的寒假生活，為此特制訂本活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)主題
以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹(shù)立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀(guān)念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂(lè)、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
二、活動(dòng)目的
豐富小學(xué)生節(jié)日精神文化生活，培養(yǎng)和樹(shù)立認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀(guān)念，增強(qiáng)對(duì)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的認(rèn)同感和自豪感。
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)時(shí)間：20__年X月X日——20__年X月X日
活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室、操場(chǎng)、家庭
活動(dòng)形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛(ài)親的主題，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便，力所能及的原則開(kāi)展活動(dòng)。
1、利用寒假，讓學(xué)生在家讀一本好書(shū)、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。
（一）讀一本好書(shū)：一至六年級(jí)由老師布置任務(wù)，每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書(shū)，做好，由學(xué)校組織印發(fā)讀書(shū)調(diào)查表。（附讀書(shū)表）
（二）學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲。
（三）做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學(xué)生自己填寫(xiě)事情經(jīng)過(guò)和事后感想。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會(huì)給予。（附表格）
2、合理分配壓歲錢(qián)：結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好自己的壓歲錢(qián)、爭(zhēng)當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會(huì)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀(guān)和良好的價(jià)值觀(guān)。
（1）傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和____風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等。
（2）文明禮儀我知道：開(kāi)展文明餐桌行動(dòng)，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，推廣餐桌文明。
四、組織領(lǐng)導(dǎo)
為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保我校20__年元宵節(jié)文化活動(dòng)圓滿(mǎn)成功，特成立“我們的節(jié)日”傳統(tǒng)文化活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇5
◎活動(dòng)時(shí)間：某某月日
凡于活動(dòng)期間一次性購(gòu)物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值3元)，每天限送300份;同理，購(gòu)物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價(jià)值5元)，每天限送100份。購(gòu)物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價(jià)值8元)，每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)2、真情元宵難忘今宵
◎活動(dòng)時(shí)間：晚上19：00-21：00
◎活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費(fèi)人流，增加消費(fèi)人流的匯集及消費(fèi)關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
◎活動(dòng)內(nèi)容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團(tuán)圓歡樂(lè)的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)獎(jiǎng)品。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)3、濃情元宵，顆顆真情
◎活動(dòng)時(shí)間：某某月日
◎活動(dòng)目的：吸引人氣，增加銷(xiāo)售，提高超市知名度和美譽(yù)度
◎活動(dòng)內(nèi)容：凡于某某月日來(lái)本超市購(gòu)物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門(mén)口免費(fèi)換取現(xiàn)場(chǎng)制作的“濃情元宵”一份(三-五個(gè))，每天限送500份。
◎活動(dòng)細(xì)則：在超市大門(mén)口設(shè)現(xiàn)場(chǎng)烹煮元宵點(diǎn)，由一服務(wù)員專(zhuān)門(mén)服務(wù)為各顧客提供元宵贈(zèng)品。
◎道具：準(zhǔn)備鍋一個(gè)，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案活動(dòng)4、喜鬧元宵，樂(lè)猜謎語(yǔ)
◎活動(dòng)內(nèi)容：每天在超市門(mén)口每天掛燈謎;凡在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客，只要猜出1個(gè)以上謎語(yǔ)，并寫(xiě)在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價(jià)值2元)，每天限100份。
◎燈迷由店企劃手寫(xiě)，便條紙等活動(dòng)道具由店自行提供。
小超市元宵節(jié)促銷(xiāo)方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳
a、保留部分春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛布置。
b、正門(mén)：在正門(mén)懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容”宣傳欄，并在正門(mén)前懸掛大紅燈籠;
c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見(jiàn)附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動(dòng)宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的設(shè)計(jì)模版制作，可以采用噴繪貼在kt;
d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染春節(jié)氛圍;
e、重點(diǎn)布置和陳列元宵節(jié)商品促銷(xiāo)區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語(yǔ)外，并掛放醒目手寫(xiě)特價(jià)pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷(xiāo)區(qū)的指示導(dǎo)向牌。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇6
一、定位
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專(zhuān)營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買(mǎi)單品價(jià)格帶、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌購(gòu)買(mǎi)動(dòng)向、暢銷(xiāo)產(chǎn)品分類(lèi)，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷(xiāo)模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷(xiāo)對(duì)象及促銷(xiāo)產(chǎn)品，以及采用何種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)活動(dòng)手段
常用的促銷(xiāo)活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)、搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
1、特價(jià)
專(zhuān)營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷(xiāo)優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷(xiāo)期間打折優(yōu)惠銷(xiāo)售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷(xiāo)人員在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方向引導(dǎo)至專(zhuān)營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
3、買(mǎi)贈(zèng)
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式。）贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品。（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等。）
4、加錢(qián)增購(gòu)
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
5、搶購(gòu)
搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵現(xiàn)
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算。）要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買(mǎi)贈(zèng)、加錢(qián)增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值。活動(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、注意事項(xiàng)
1、促銷(xiāo)人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷(xiāo)量。
2、老顧客進(jìn)店后，促銷(xiāo)人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
3、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷(xiāo)。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢(xún)，通過(guò)免費(fèi)咨詢(xún)或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷(xiāo)售。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷(xiāo)人員要抓住銷(xiāo)售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇7
前言
過(guò)年是每年銷(xiāo)售的頂峰時(shí)期，也是超市全年最繁忙的時(shí)間，為了能使門(mén)店在今年過(guò)年集中精力打好銷(xiāo)售戰(zhàn)，本次過(guò)年，我們將以商品組合銷(xiāo)售為主要促銷(xiāo)方式，同時(shí)配以適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，以引導(dǎo)消費(fèi)，挖掘潛在消費(fèi)為提升途徑，同時(shí)注重團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)，希望于正常銷(xiāo)售途徑之外盡量挖掘市場(chǎng)潛力，迎合顧客購(gòu)物心理(大批量購(gòu)物、一站購(gòu)物)，體現(xiàn)我們的經(jīng)營(yíng)特色，從而提高客單價(jià)，提升銷(xiāo)售。
本階段的活動(dòng)以突出團(tuán)購(gòu)特色的商品和其他特價(jià)商品相結(jié)合的形式，以商品為活動(dòng)主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費(fèi)力量。
活動(dòng)以團(tuán)購(gòu)特價(jià)商品為主，以dm為主要體現(xiàn)形式，先期吸引單位集體購(gòu)買(mǎi)，會(huì)員卡贈(zèng)送主要針對(duì)市外門(mén)店新客戶(hù)的吸納，挖掘和培養(yǎng)____年的新消費(fèi)群體，同時(shí)也希望籍此活動(dòng)，吸引對(duì)我們的會(huì)員身份有興趣的潛在消費(fèi)群。
主題：福多春意濃
1、特價(jià)團(tuán)購(gòu)商品dm
a、規(guī)格：小8k，4p，共計(jì)80個(gè)商品;食品：40個(gè)百貨：30個(gè)生鮮：10個(gè)
b、要求所有團(tuán)購(gòu)版商品價(jià)格平均下降幅度在25%;
c、商品選擇要求歷年過(guò)年團(tuán)購(gòu)需求量大的單品或品類(lèi)。
2、享受團(tuán)購(gòu)價(jià)前提：一次性團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)500元，即可以dm團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版上的特價(jià)購(gòu)買(mǎi);
3、輔助裝飾：制作團(tuán)購(gòu)商品標(biāo)識(shí)插卡，醒目標(biāo)識(shí)，提示購(gòu)買(mǎi)
4、操作細(xì)則：對(duì)所有團(tuán)購(gòu)商品不進(jìn)行調(diào)價(jià)，在團(tuán)購(gòu)發(fā)生時(shí)，請(qǐng)門(mén)店團(tuán)購(gòu)人員按dm價(jià)格手工調(diào)價(jià);
5、市外門(mén)店活動(dòng)：一次性購(gòu)買(mǎi)商品滿(mǎn)500元，可獲贈(zèng)15年會(huì)員卡一張，單筆銷(xiāo)售限送1張;
6、要求參與團(tuán)購(gòu)版商品的供應(yīng)商提供大批量購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)送措施，整合供應(yīng)商活動(dòng)，體現(xiàn)團(tuán)購(gòu)專(zhuān)版的特惠性質(zhì)。
主題：新春搶購(gòu)第一站
時(shí)間：.—.(.____年初一，2.14情人節(jié))
共計(jì)天由于過(guò)年的特殊性，零售活動(dòng)的策劃側(cè)重于通過(guò)dm商品的組合推薦，形象生動(dòng)具體的訴求商品銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)提醒顧客的購(gòu)買(mǎi)需要、誘發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望等多個(gè)手段的結(jié)合拉動(dòng)銷(xiāo)售。
適當(dāng)配合刺激性的活動(dòng)，結(jié)合賣(mài)場(chǎng)宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購(gòu)物氛圍。同時(shí)綜合考慮節(jié)后效應(yīng)以及情人節(jié)活動(dòng)的配合，達(dá)到檔期活動(dòng)策劃的完整性和全面性。
1、商品組合以及dm要求
a、dm規(guī)格：小8k，20個(gè)p，400余件商品
b、禮品主題：祝福心意表一表主要商品為滋補(bǔ)品(含南北貨)、禮品酒類(lèi)、玩具、家居用品套件、小電器……
此部分商品要求供應(yīng)商促銷(xiāo)活動(dòng)的支持
c、食品主題：佳肴美食齊送到以年貨為主打，綜合各類(lèi)禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果
d、百貨：開(kāi)門(mén)迎新床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件……
e、生鮮：鮮美嘖嘖過(guò)大年調(diào)味品、生鮮中的日配、冷盤(pán)、熟食、蔬菜……
f、分類(lèi)版面主題：這個(gè)冬天不太冷
i、紅系列：本命年紅色衣褲，過(guò)年特色的裝飾品，主要是一些春聯(lián)、對(duì)聯(lián)、“福”字、紅包等;
ii、火系列：火鍋，火鍋料，調(diào)味料
iii、暖系列：床上用品，內(nèi)衣，取暖類(lèi)電器
g、情人節(jié)主題：簡(jiǎn)單愛(ài)情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與過(guò)年推薦商品重復(fù)，建議dm排版上，可以在相關(guān)商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標(biāo)注特殊記號(hào)，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用;
h、長(zhǎng)假消耗補(bǔ)給，為您考慮——民生用品大集合此活動(dòng)主要希望推動(dòng)節(jié)后的民生用品銷(xiāo)售，刺激人們長(zhǎng)假后的新一輪購(gòu)買(mǎi)需要，可以通過(guò)將可推薦商品進(jìn)行簡(jiǎn)單的文字組合的方式，提醒購(gòu)買(mǎi)，以溫馨提示的方法推動(dòng)需求和購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)也加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)“為你所想”的親民形象。
2、一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)事實(shí)證明，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)盡管是最低層次的競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場(chǎng)份額最直接，最有力的競(jìng)爭(zhēng)手段，在過(guò)年這個(gè)特殊的節(jié)日，人們對(duì)各方面商品的需求都達(dá)到了一個(gè)鼎盛的時(shí)期，因此設(shè)計(jì)活動(dòng)以買(mǎi)大贈(zèng)小(買(mǎi)禮品類(lèi)商品送調(diào)味品)為主要手段，刺激消費(fèi)。
時(shí)間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣(mài)場(chǎng)相對(duì)非常繁忙的時(shí)間，也是希望通過(guò)此活動(dòng)能在時(shí)間上分流客源，達(dá)到銷(xiāo)售平衡，并有效避免銷(xiāo)售的流失。
此活動(dòng)需商管部支持20萬(wàn)元左右的供應(yīng)商扣點(diǎn)，作為活動(dòng)費(fèi)用。
a、時(shí)間：.-.
b、活動(dòng)內(nèi)容：在本超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品類(lèi)禮盒類(lèi)商品滿(mǎn)100元，即可參加“一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)”活動(dòng);憑當(dāng)日滿(mǎn)足參與條件的單張購(gòu)物小票到門(mén)店“特賣(mài)場(chǎng)”以一元價(jià)格自由選購(gòu)以下任意一種商品：1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽(tīng)可口可樂(lè);
c、操作細(xì)則：
i、有場(chǎng)地條件的門(mén)店單獨(dú)開(kāi)辟特賣(mài)場(chǎng)，面積比較小的門(mén)店在總臺(tái)贈(zèng)送，但都統(tǒng)一要求門(mén)店在活動(dòng)開(kāi)始前特賣(mài)場(chǎng)所在位置的醒目標(biāo)識(shí)，并做好活動(dòng)內(nèi)容宣傳;
ii、贈(zèng)品事先要貨，并打包，以免活動(dòng)開(kāi)始造成混亂;
iii、請(qǐng)顧客依次排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)場(chǎng)商品，每張購(gòu)物小票限購(gòu)其中任意3種商品;
iv、所有參與活動(dòng)的購(gòu)物小票應(yīng)為當(dāng)日單張購(gòu)物小票，隔日無(wú)效，小票不可累加;
v、若購(gòu)“特賣(mài)場(chǎng)”商品后退超市所購(gòu)商品，需憑購(gòu)物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣(mài)場(chǎng)”商品一同退貨;
vi、所有贈(zèng)送要求剪小票操作，并做好每日臺(tái)帳;
vii、本活動(dòng)解釋權(quán)歸本超市所有。
d、宣傳文案：一元錢(qián)能買(mǎi)什么?一瓶醬油?一袋味精或是四袋鹽?能!只要您來(lái)超市購(gòu)物，這樣的夢(mèng)想也能變成現(xiàn)實(shí)!____月____日起，如果您在超市購(gòu)買(mǎi)保健品、酒品禮盒類(lèi)商品達(dá)一定數(shù)額，您就可以花一元錢(qián)，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見(jiàn)，這樣的真情感受到。
一元風(fēng)暴快速搶購(gòu)，心動(dòng)嗎?那就快快行動(dòng)!
3、裝飾
a、賣(mài)場(chǎng)入口處采用大如意結(jié)裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果;
b、收銀臺(tái)采用大紅綢和福字裝飾;
c、賣(mài)場(chǎng)入口主通道的采用大型梅花盆景對(duì)聯(lián)的組合裝飾形式;
d、貨架笑臉設(shè)計(jì);
e、井道特殊裝飾：春滿(mǎn)——廣告公司出方案
f、常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動(dòng)海報(bào)、dm噴匯等
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇8
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)時(shí)間
（1）如有條件，建議活動(dòng)分為兩波。
（2）選擇活動(dòng)時(shí)間為x天的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備以下條件：具備良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；具備優(yōu)良的市場(chǎng)口碑；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1.進(jìn)店有禮活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈(zèng)送--家私精美小雨傘一把或地墊一張。
2.搶相因（限量）搶相因（限量）--精品餐邊柜x元；精品沙發(fā)x元。
3.購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）購(gòu)家具，送電器。（正價(jià)產(chǎn)品）。（正價(jià)產(chǎn)品滿(mǎn)x元，送：品牌電磁爐一套（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿(mǎn)x元，送：品牌微波爐一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）滿(mǎn)x元，送：品牌洗衣機(jī)一臺(tái)（約x個(gè)點(diǎn)或折現(xiàn)x元）
4.購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）購(gòu)物返現(xiàn)（特價(jià)計(jì)量，不反現(xiàn)）活動(dòng)期間，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購(gòu)家具專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取購(gòu)物金額x%的現(xiàn)金反現(xiàn)。
5.搶先一步，鎖定實(shí)惠。搶先一步，鎖定實(shí)惠。活動(dòng)期間，只要交定金x元，在活動(dòng)結(jié)束后x個(gè)月仍可享受--期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠。
四、公司支持
（1）參加活動(dòng)產(chǎn)品：主流系列與x系列兩個(gè)系列產(chǎn)品；在20__年x月x日-x日期間打款，在20__年x月x日-x月x日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價(jià)款記量不反點(diǎn)，預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；預(yù)存x萬(wàn)元，可以提主流系列或x系列單系列x萬(wàn)元（約x%）的產(chǎn)品；
（2）時(shí)空餐邊柜x元/個(gè)。每家最多x個(gè)；數(shù)量有限，先提先得。沙發(fā)公司出廠(chǎng)價(jià)x元，需要提前下單。優(yōu)派x，主流x；公司出廠(chǎng)價(jià)x元。在x月x日-x月x日期間，正價(jià)提貨x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套，x萬(wàn)配x套。發(fā)貨時(shí)按x開(kāi)單。x月x日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷(xiāo)反現(xiàn)沖貨。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量
（3）宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持。（常規(guī)特價(jià)款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；x月提貨總量達(dá)x萬(wàn)元，需投入廣告x元以上，公司補(bǔ)助x元；
（4）公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘，按半價(jià)收費(fèi)。半價(jià)為地墊11元，雨傘為4元。最多每家合計(jì)不能超過(guò)x張個(gè)。（請(qǐng)各經(jīng)銷(xiāo)商在x月x日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司，過(guò)時(shí)不侯）
五、活動(dòng)宣傳
①商場(chǎng)外圍：采用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門(mén)、升空氣球、花籃等手段營(yíng)造出熱鬧的氣氛。
②商場(chǎng)門(mén)口：用拉網(wǎng)展架、-展架、活動(dòng)細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場(chǎng)的每一位客戶(hù)。
③商場(chǎng)內(nèi)：采用小氣球、吊旗、特價(jià)標(biāo)簽、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：特價(jià)，優(yōu)費(fèi)酬賓等）。為了增加節(jié)日氣氛，專(zhuān)賣(mài)店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷(xiāo)方式，做到廳廳有特價(jià)，處處有促銷(xiāo)。
六、廣告費(fèi)用核銷(xiāo)
活動(dòng)結(jié)束后，所有費(fèi)用在20__年x月x日至x日進(jìn)行補(bǔ)助，過(guò)期沒(méi)有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷(xiāo)的，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專(zhuān)賣(mài)店自動(dòng)放棄！
七、活動(dòng)注意事項(xiàng)
（1）活動(dòng)前對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動(dòng)培訓(xùn)及其活動(dòng)前期動(dòng)員，貫徹活動(dòng)促銷(xiāo)思路，統(tǒng)一口徑，明確促銷(xiāo)內(nèi)容，提高導(dǎo)購(gòu)員積極性；
（2）關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；
（3）專(zhuān)賣(mài)店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)，不得擅自更改促銷(xiāo)內(nèi)容及其產(chǎn)品價(jià)格；
（4）廣告宣傳必須在活動(dòng)前一周全部投放，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任；
（5）強(qiáng)化促銷(xiāo)活動(dòng)的店內(nèi)氣氛布置。
（6）活動(dòng)期間，經(jīng)銷(xiāo)商在活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動(dòng)的資格，并取消本次活動(dòng)的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。
備注：
（1）活動(dòng)事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請(qǐng)與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。
（2）公司對(duì)區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)客戶(hù)核定九十兩月任務(wù)量，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。
（3）活動(dòng)期間公司將派市場(chǎng)督導(dǎo)巡檢活動(dòng)執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象，嚴(yán)厲處罰并全國(guó)通報(bào)。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇9
一、活動(dòng)時(shí)間：
20__年9月8日—20__年9月10日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城（紫金店和西街店）
三、活動(dòng)目得：
為提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷(xiāo)方案。
四、準(zhǔn)備工作：
1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷(xiāo)機(jī)型；
2、詳細(xì)解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本；
3、銷(xiāo)售人員得培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷(xiāo)量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者；
2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；
3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單得關(guān)于教師得問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；
4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩得游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）
6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；
7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；
六、活動(dòng)流程：
9月9日上午：
1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目
3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷(xiāo)機(jī)型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；
2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動(dòng)結(jié)束
七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。
2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。
3、獎(jiǎng)品得確定：待定
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略
八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到得問(wèn)題：
1、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門(mén)得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。
2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣(mài)場(chǎng)得銷(xiāo)售配合。
3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期得節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)（如八月十五，國(guó)慶等）。
注：本次活動(dòng)得活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好得溝通，確定其具體時(shí)間。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇10
現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案在公司做銷(xiāo)售工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了。現(xiàn)在我主要負(fù)責(zé)家電方面的銷(xiāo)售工作，由于金融危機(jī)的影響，家電銷(xiāo)售最近一段時(shí)間業(yè)績(jī)大幅度下降，公司壓力很大，作為負(fù)責(zé)家電銷(xiāo)售工作的我，壓力更大。在通過(guò)公司的申請(qǐng)之后，我們提出了家電現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的天，希望能夠擺脫現(xiàn)在家電銷(xiāo)售的困境，我希望我能夠做的更好！在經(jīng)過(guò)我的策劃之后，我寫(xiě)出了我的策劃書(shū)：
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日生，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)__公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、目的
（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。
（二）以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
（三）tv廣告，為贏(yíng)得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
四、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”
為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
五、廣告活動(dòng)內(nèi)容
（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻，交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
（二）活動(dòng)地區(qū)
在__國(guó)a、b、c3地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
（一）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~
（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布
（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)相同，均為10分鐘；
（1）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~
（1）完全猜對(duì)者一名，與搬額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
（2）附獎(jiǎng)5位，最接近頒額者，每名贈(zèng)__品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明
1．收件期間：自__年__月__日至__年__月__日計(jì)__于__年__月__日至__月__日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于__月__日8點(diǎn)檔播放，借此宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)。
2．分兩次抽獎(jiǎng)原因：
（1）早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
（2）活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可借抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)__公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。
a.如電視5120美元即送5張
b.幸運(yùn)券填寄__總公司。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇11
一、活動(dòng)主題
元宵燈謎會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年x月x日---x月x日
三、
紅紅火火、熱熱鬧鬧過(guò)元宵
小活動(dòng)一：慶團(tuán)圓吃元宵美味湯圓大聯(lián)展
在商場(chǎng)設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
小活動(dòng)二：慶團(tuán)圓吃元宵猜燈謎中大獎(jiǎng)
在各樓層均開(kāi)辟字謎游樂(lè)區(qū)，來(lái)的顧客無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品一份，猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件（身份證、學(xué)生證、駕駛證等）登記后方可領(lǐng)取。
小活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵開(kāi)門(mén)見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間，對(duì)每天進(jìn)店前__名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿(mǎn)__元以上的購(gòu)物小票，到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
小活動(dòng)四：慶團(tuán)圓吃元宵購(gòu)物打折又送禮
正常商品92折后滿(mǎn)x元，（超市商品不打折滿(mǎn)x元，化妝品97折滿(mǎn)x元）送湯圓1包，滿(mǎn)x元送2包，當(dāng)日小票可累計(jì)，多買(mǎi)多送，以此類(lèi)推。（會(huì)員卡可積分）
（黃白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加，羽絨服88折不參加）
四、賣(mài)場(chǎng)布置
A、商場(chǎng)內(nèi)部：
1、分區(qū)域布置，使賣(mài)場(chǎng)形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料，增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感，不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ)，創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ)，“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”，超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景，鋪設(shè)地面，紅火賣(mài)場(chǎng)節(jié)日氛圍。（元宵節(jié)、情人節(jié)共用）超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎，正月（活動(dòng)前）全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮，共同進(jìn)行裝飾。
B、商場(chǎng)外部：
1、商場(chǎng)入口制作寫(xiě)真版面，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng)
2、裝飾布置入口立柱，在門(mén)外放置彩虹門(mén)，增加節(jié)日氣氛。
銷(xiāo)售方案促銷(xiāo)篇12
活動(dòng)目的：增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對(duì)豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象
活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：20__年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：__市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺(tái)(河南衛(wèi)視)、報(bào)紙(大河報(bào))、電臺(tái)(河南交通廣播)、戶(hù)外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士(9.2——12.56萬(wàn)元)、豐田威馳(8.95——11.99)、豐田卡羅拉(12.78——17.28)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯(25.98——27.98)、豐田凱美瑞(18.28——28.38)、豐田銳志(21.68——35.68)三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購(gòu)車(chē)后憑購(gòu)車(chē)憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢(qián)捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購(gòu)買(mǎi)車(chē)15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇(現(xiàn)金捐款汽車(chē)服務(wù)))
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號(hào))和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
獲獎(jiǎng)的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦(紅十字會(huì))
前期準(zhǔn)備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
d活動(dòng)前半月(7月15日到31日)更換豐田車(chē)在河南省內(nèi)的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：__市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定__市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓(xùn)
中期操作
中期宣傳
a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
c繼續(xù)用戶(hù)外宣傳
d店內(nèi)宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規(guī)促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，
后期延續(xù)
九月十五日在__市區(qū)內(nèi)選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門(mén)、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加。現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶(hù)外5000元、店內(nèi)5000元
禮品：10000元
機(jī)動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
提前效果評(píng)估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是
說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。