提成比例一般有固定提成比例和累進或累退提成比例兩種方式。固定提成比例即所有的業(yè)績按照固定的比例分成。下面是小編為大家?guī)淼膶?dǎo)購員銷售提成方案范文，希望大家能夠喜歡!

導(dǎo)購員銷售提成方案范文1

第一條 目的

強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本制度。 第二條 適用范圍

本制度適用于公司所有店面銷售人員。 第三條 薪酬制構(gòu)成：

1、僅針對所有銷售人員：

2、銷售人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資(當月項目任務(wù)完成額×X%×當月任務(wù)達成率+績效考評)

3、提成發(fā)放原則：銷售人員提成為月發(fā)放。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)制度管理制度

為加強公司成本費用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本制度

一、預(yù)算編制范圍

門店銷售任務(wù)是指為了促進銷售，達成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進店面銷售的銷售指引等。

提成系數(shù)是指在店面或銷售人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售人員的銷售熱情而提出的獎勵提點。 二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法

銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達到對店面或銷售人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。 提成系數(shù)是指店面或銷售人員在達成銷售后獲得的利潤點或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達不到促進提高店面或銷售人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。 第四條 門店任務(wù)及提成系數(shù)

根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：

A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X1%。 B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。

C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%__店面實際完成率。 備注：評定等級詳見附表(一)

第五條 新績效考核方案的實施可行性評定 新工資方案分析

銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。 新方案主要是促進員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。

新非轉(zhuǎn)正員工可以按照店面平均人均銷售額__店面提成系數(shù)__z%的方案實施。 二.案例分析 案例：

某店面現(xiàn)有人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，

該店面3月底實際完成250000元。李某實際完成85000元，賈某實際完成60000元。 則：

新方案平均工資為：李某：1770+700+(85000)__3%=5020元(不算績效考評) 賈某：1770+700=(60000/80000)__3%__60000=3820元(不算績效考評)

店面提成系數(shù)考核評定表(月度)

附表(一) 店面： 考核日期：

門店銷售崗位職責(zé)

1,負責(zé)門店銷售業(yè)務(wù)接待,樹立公司形象;

2,負責(zé)為客戶制定其購買產(chǎn)品的設(shè)計方案,核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期跟進工作;

3,執(zhí)行門店各階段銷售目標,負責(zé)銷售訂單跟蹤,客戶信息收集和分類管理;

4,為客戶講解門店相關(guān)產(chǎn)品的風(fēng)格,性能以及產(chǎn)品內(nèi)涵價值;

5,定期回訪用戶,保持聯(lián)系,負責(zé)顧客投訴處理及上報工作;

6,負責(zé)各類銷售報表的填寫,整理;

7,遵守公司各項規(guī)章制度.

導(dǎo)購員銷售提成方案范文2

為了進一步提高酒店經(jīng)營收入，提倡和鼓勵酒店全體人員參與銷售推廣，加大全體人員的銷售積極性，現(xiàn)制定全員銷售提成方案如下：

1、 銷售推廣各類宴會(含會議)的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

2、 銷售辦理各類會員卡的，按不同金額計算提成(最低不少于1000元面值)，金額1000-20__0元的給予1.5%提成，30000元-50000元按2.5%給予提成,50000-80000元多的按3%給予提成;

3、 銷售客房的，按不低于現(xiàn)行協(xié)議價(淡季358元，旺季428元)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2.5%計算提成;

4、 銷售餐飲零點的(含自助餐、清餐、漢餐)，按不低于協(xié)議單位折扣(8.8折)結(jié)算的，按實際結(jié)算總額的2%計算提成;

5、 全員銷售結(jié)算的單據(jù)分類，屬客房收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單上簽字確認，屬餐飲收入的，由經(jīng)辦人在結(jié)賬總賬單簽字確認，財務(wù)審計于每月25日軋賬后，在30日之前將簽過字的原始單據(jù)轉(zhuǎn)交人力資源部做為計算提成的依據(jù);

6、 全員銷售提成由人力資源部按照原始單據(jù)制表計算，在次月20日之前交財務(wù)審核，總辦審批后發(fā)放;

7、 全員銷售推廣原則上必須現(xiàn)金結(jié)算，如需掛賬的，必須按酒店掛賬規(guī)定(財務(wù)部20__-003文)，由部門經(jīng)理以上人員按權(quán)限簽字擔(dān)保，擔(dān)保期限30天。

導(dǎo)購員銷售提成方案范文3

結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。

一、薪酬組成:

基本工資+銷售提成+激勵獎金

二、基本工資:

1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

單月個人達成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

單月個人達成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

單月個人達成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

三星營銷員基本工資:

5000元

二星營銷員基本工資:

4000元

一星營銷員基本工資:

3000元

無星級營銷員基本工資:

2500元

連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

三、銷售提成:

三星營銷員提成標準:

3.0%

二星營銷員提成標準:

5%

一星營銷員提成標準:

0%

四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:

公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;

非正式編制不享受此待遇。

所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除

申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費

五、團隊業(yè)績:

由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績

主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:

每月1日為計算上月業(yè)績截止日

以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準

財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成

七、激勵獎金:

每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導(dǎo)購員銷售提成方案范文4

為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

一、適用范圍及標準

1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷售利潤的計算

1.銷售純利潤的計算標準

銷售純利潤=銷售毛利潤-費用

個人費用

a)工資、各類補助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費

)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用

公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。

銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標

若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:

相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷希上嚓P(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

20%

如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

日系產(chǎn)品

5.FPC等公司抽取傭金的項目:

5%

說明:

公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到

之上一年貨款均可視為上年度回款額。

公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機動，

以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

a)年度銷售額完成情況

實際完成額

得分= X50

年度銷售額計劃

b)回款及時率回款截止農(nóng)歷年當月月底

公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

得分=平均值%X15

d)專業(yè)知識

公司每月對SALES進行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

得分=平均值%X15

e)紀律得分

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

由公司兩位總經(jīng)理評分

將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

最佳銷售獎:

得主為全年銷售利潤最佳者

最佳回款獎:

得主為回款率及時率最高者

最佳開拓獎:

得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

最佳員工獎:

得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

導(dǎo)購員銷售提成方案范文5

一. 總則

1. 制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營績效，特制定本辦法。

2. 適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。

二. 銷售人員

1. 銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。

2. 銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場信息。

3. 銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴禁挪用公款、收受回扣及以不正當手段和渠道支取貨款。

三. 營銷計劃

銷售人員根據(jù)個人的年銷售指標制定營銷計劃，經(jīng)主營審核同意后實施;該計劃包括銷售指標分解、及開拓市場、增加銷售量的設(shè)想和措施。

四. 營銷過程

1. 銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實完整的填寫“工作日報表”和“客戶檔案表”，并定期進行書面工作總結(jié);各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。

2. 各單位開發(fā)的客戶須及時向公司備案，如市場出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。

3. 銷售時，原則上要經(jīng)過單位業(yè)務(wù)部門組織合同評審后簽訂經(jīng)濟合同，合同簽訂后后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財務(wù)計劃部交一份原件備案，原則上要有預(yù)付款。

4. 銷售利潤率低于50%的擬簽訂的經(jīng)濟合同要通過公司經(jīng)理組織合同評審后決定。

5. 銷售人員負責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(包括尾款或質(zhì)保金);因銷售人員個人原因不能收回貨款、形成壞賬造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。

五. 銷售價格

1. 內(nèi)部報價：

(1) 產(chǎn)品銷售：

A. 原材料價格不易變化的，由公司定期或不定期主動向公司各銷售人員提供內(nèi)部報價。

B. 原材料價格易變的，由購貨單位書面(蓋章)詢價。

2. 對外報價：

1) 各銷售人員可根據(jù)該單的回款方式、總利潤、競爭程度等具體情況定價，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

2) 客戶還價低于公司定價標準、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報業(yè)務(wù)部門主管批準。

3) 公司內(nèi)部報價和折扣標準等公司內(nèi)部商業(yè)情報，嚴禁對外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。

六. 業(yè)務(wù)費用(含差旅費、公關(guān)費)

1. 銷售人員在跟單過程中借業(yè)務(wù)費用，需事先請示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。

2. 業(yè)務(wù)費用標準：

(1) 銷售利潤率低于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售差價的3%;

(2) 銷售利潤率等于和大于50%時，業(yè)務(wù)費用為銷售額的5%;

(3) 業(yè)務(wù)費用大于銷售額的5%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。

3. 銷售人員試用期工資不低于當?shù)刈畹凸べY標準，具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。

4. 新聘用業(yè)務(wù)員試用期一般1～3個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用3個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限);

5. 業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。

6. 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)：

對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。

七、兼職業(yè)務(wù)員管理條例：

1. 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。

2. 業(yè)務(wù)提成計算辦法：業(yè)務(wù)項目凈利潤低于40%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成為總業(yè)務(wù)額的10%;業(yè)務(wù)項目凈利潤率大于60%的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的15%。業(yè)務(wù)項目凈利潤率在40%～60%之間的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員提成額為總業(yè)務(wù)額的12%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn))。

3. 銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“基本工資+崗位績效工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎勵”具體由各單位制訂，報公司總經(jīng)辦批準。

業(yè)務(wù)提成：

1) 除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。

2) 有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。

年終獎勵：公司根據(jù)銷售人員的銷售績效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎勵。

八、附則

1. 公司按銷售額的2%提取市場服務(wù)費，用于市場回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎勵。

2. 非市場營銷人員利用自有社會資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤提取一定比例的提成，具體由公司根據(jù)該單的回款方式、總利潤等具體情況定。